¿Cómo le afecta a su empresa el recorte
de presupuestos para este 2020?
¡Hola! Es Simón Echavarría de Licitaciones Inteligentes, me tomé el tiempo de analizar información sobre el comportamiento de las compras públicas para el cierre del año. En este blog le explico cómo podría afectar el recorte de presupuestos a las empresas que le quieren vender al Estado.
Mi idea es apoyarlo a encontrar oportunidades que se pueden aprovechar en este momento y darle consejos puntuales para que siga ganando licitaciones (o pueda comenzar a hacerlo).
¿En qué se recortará gastos?
El 28 de julio se aprobó un presupuesto extraordinario para apoyar con la crisis (₡90.000 millones para bonos proteger y otros subsidios, ₡43.000 millones para la CCSS) y para recortar el gasto por ₡310.000 millones, de la siguiente manera:
₡275.505 millones menos en el presupuesto de instituciones públicas.
₡34.495 millones menos para destinos específicos (esto es cuando en la Constitución y en una ley se establece un presupuesto destinado a una institución o grupo de ellas, por ejemplo el 8% del PIB que se asigna a educación).
Top 10 instituciones que más recortarán gasto
Visualmente considero que es más fácil apreciar los recortes en las instituciones, por lo que le preparé este gráfico:
Fuente: Datos del Ministerio de Hacienda, 2020.
Una conclusión importante es que ¢178.398 millones (más del 50% de los recortes) se distribuyen en 3 instituciones, que son el Ministerio de Educación Pública, el Ministerio de Obras Públicas y Transportes (MOPT) y el Ministerio de Trabajo y Seguridad Social (MTSS).
Por lo tanto, si usted le vende principalmente a una institución de estas, abajo le dejo algunos consejos de cómo puede aprovechar otras oportunidades.
A pesar de todo, aún hay oportunidad de venderle al Estado
En el 2020 se ha comprado un 26% más de enero a julio que lo comprado en el mismo período del año pasado y se espera que esta tendencia se mantenga el resto del año.
El Estado es el comprador más grande en una economía e históricamente el Estado costarricense compra más en el segundo semestre, por lo que si busca oportunidades para vender mucho y de manera constante, es un buen momento para venderle al Estado.
Fuente: Datos del Sistema Integrado de Compras Públicas (SICOP), 2020.
Las licitaciones de julio en números:
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Consejos para seguir ganando licitaciones a pesar de los recortes
Si llegó hasta aquí es porque realmente le interesa no solo saber lo que está pasando y cómo nos puede afectar, sino también saber qué hacer para seguir vendiéndole al Estado, por lo que le comparto 2 consejos para ganar licitaciones.
1. Conozca cuáles licitaciones hay disponibles
En esto insisto mucho porque es muy importante, para ganar licitaciones tiene que conocer cuáles licitaciones hay disponibles para su producto o servicio.
Sé que es muy difícil y cansado revisar todos los días en todas las fuentes que existen, recuerde que por eso nosotros construimos una herramienta que busca sus productos y servicios en más de 300 fuentes distintas y le notifica a diario oportunidades, inclusive usando palabras claves. Si no lo ha probado, pruébelo sin ningún costo.
2. Planee posicionarse y vender en más de una institución
Para lograr esto es necesario que conozca cuáles instituciones compran lo que usted ofrece y pueda presentarles su producto o servicio.
Con respecto a esto le quiero comentar que las instituciones por ley deben realizar estudios de mercado y asesorarse con proveedores antes de montar una licitación, uno de estos proveedores puede ser usted. Esto no necesariamente significa que ganará las licitaciones, pero sí puede hacerle ver a las instituciones cómo medir la calidad de un producto o servicio en la industria a la que usted pertenece y así poder competir de una mejor manera.
En Licitaciones Inteligentes capacitamos con estrategias para posicionarse y venderle más a las instituciones. Si desea más información contáctenos, este cierre del año podría ser su oportunidad para alcanzar las metas de ventas.
¡Contáctenos!
Si no sabe cómo licitar, quiere sacarle más jugo a sus procesos actuales o sólamente le gustaría un apoyo experimentado paso a paso, contáctenos.
Vea esta empresa que lo está logrando
KLEAVERS, es uno de nuestros clientes desde hace tan solo 2 meses, ellos se dedican a alquiler de menaje y a ofrecer servicios de catering service. El mes anterior lograron ganar una licitación bastante grande que les ayudó a recuperar el año en ventas.
Un caso de éxito como este podría ser usted, tenemos las herramientas necesarias y un equipo capacitado dispuesto a apoyarlo.
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El Equipo de Licitaciones Inteligentes estará encantado de apoyarlo en el proceso.
¡Queremos conocer su opinión!
Lo que proponemos aquí es apenas una parte de información útil para tomar acción, queremos trabajar esto en conjunto y escuchar qué información le interesa para mantenerlo informado.
Muchos éxitos en estos tiempos, recuerde:
“No muy a menudo una oportunidad viene y toca la puerta. Pero cuando lo haga, será mejor que te bañes, te apresures y estés listo para responder a su llamada”
-Jyoti Arora
Simón Echavarría
simon@licitacionesinteligentes.com
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