Su oportunidad de salvar el año en ventas
El primer semestre del 2020 nos tomó a todos por sorpresa y es muy duro tratar de trabajar con tanta incertidumbre, pero por eso queremos que tenga una perspectiva más amplia de un mercado que puede darle algo de estabilidad: la ejecución del presupuesto del segundo semestre en las compras públicas.
¡Hola! Es Simón Echavarría de Licitaciones Inteligentes, en este blog le voy a resumir lo más relevante del primer semestre en licitaciones, así como también quisiera brindarle una perspectiva general de lo que se puede esperar para el segundo semestre, para apoyarlo en encontrar oportunidades para su empresa y cómo sacarles provecho.
¿Qué ha pasado históricamente en el segundo semestre?
El presupuesto de compras públicas se hace una vez al año y se aprobó antes del COVID-19, por eso aunque se cambien algunas partidas en las que se va a gastar, tiene que ejecutarse, por lo que es un gran mercado para su empresa.
Para que tenga presente cómo funciona, normalmente la mayoría del presupuesto se ejecuta en el segundo semestre, pero no tiene que creérmelo a mí, aquí está la información:
La gran oportunidad este año
En el primer semestre del año, el Estado compró un 34,14% más que el primer semestre del año anterior y por como ha funcionado históricamente, se puede esperar que siga en aumento.
Por lo tanto, si su empresa busca alternativas para esta época, todavía tiene gran cantidad de opciones para alcanzar sus metas de ventas con ayuda de las compras públicas.
Licitaciones del primer semestre 2020:
¿Qué se puede esperar para el segundo semestre?
Tomando en consideración los últimos dos años (2018-2019) y la tendencia que se ha visto en ellos, se podría esperar un comportamiento en el segundo semestre como el siguiente:
Como puede notar, son miles de millones que tendrán que ser ejecutados en los meses que vienen y la pregunta es ¿Qué puede haber ahí para su empresa?
Fuente: Todos los datos utilizados fueron extraídos de la página oficial del Sistema Integrado de Compras Públicas (SICOP).
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¿Cómo puede aprovechar estas oportunidades?
Me interesa mucho que a esta información pueda sacarle el mayor provecho y si tal vez no podamos cumplir las metas que nos pusimos a inicio de año, al menos podamos seguir y luchar el siguiente, por lo que le dejo 3 consejos que mi experiencia me permite dar:
1. Esté atento (a) a las oportunidades
A diario, la cantidad de licitaciones que se publican son muchas, de diversas fuentes (no solamente de SICOP), pero para aprovecharlas debe conocer cuáles son y enterarse a tiempo.
Como sabemos que es abrumador tratar de buscar en Sicop, La Caja, La Contraloría, etc… Construimos un algoritmo que busca sus productos y servicios en más de 300 fuentes distintas, que le notifica diariamente las oportunidades relacionadas, inclusive mediante el uso de palabras claves que son rastreadas por nuestro sistema, para que cada mañana se entere de todos los negocios potenciales para su empresa en un sólo lugar. Si no lo ha probado, pruébelo sin ningún costo.
2. Estudie a sus principales competidores
Debido a la gran oportunidad que representa el Estado, usted tiene que competir con otras empresas para ganar licitaciones, pero no puede hacerlo a ciegas: tiene que tener la mayor cantidad de información posible para saber con quién compite y cómo hacerlo, donde la mejor manera es aplicar la nueva forma de venderle al estado.
3. Actúe
La información es útil solamente si se utiliza para actuar, por ello es necesario comenzar a participar en licitaciones, ya que como en cualquier otro aspecto, no se mejora si no se practica. Es un error común esperar la “oportunidad perfecta” con el Estado para participar y que cuando esta llega, la falta de experiencia y conocimiento en el tema juegue en su contra.
¡Contáctenos!
Si no sabe cómo licitar, quiere sacarle más jugo a sus procesos actuales o sólamente le gustaría un apoyo experimentado paso a paso, contáctenos.
Nuestro cliente del mes
Por último, lo que más nos emociona son los resultados que logran nuestros clientes, por eso queremos presentarle a Nuestro Cliente del Mes de Junio:
Él es Nicolás, de God Branding, una empresa que decidió compartir sus buenas prácticas de comunicación con el Estado. Desde que comenzamos hace pocos meses ha logrado ganar 1 de 5 licitaciones en las que participó (20%), mientras que el promedio del mercado es de 1 de cada 10 (10%).
Si le interesan sus servicios, puede conocerlos en la página web www.godbranding.com contactarlos al correo nicolas@godbranding.com o a su número telefónico 7013-6633.
¿Le gustaría lograr estos resultados? ¡Contáctenos!
El Equipo de Licitaciones Inteligentes estará encantado de apoyarlo en el proceso.
¡Queremos conocer su opinión!
Lo que proponemos aquí es apenas una parte de información útil para accionar, queremos trabajar esto en conjunto y escuchar qué información le interesa para mantenerlo informado.
Muchos éxitos en estos tiempos, recuerde:
“Tu gran oportunidad puede ser justo donde estás ahora”
-Napoleón Hill
Simón Echavarría
simon@licitacionesinteligentes.com
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